“禮品盒 ”策略的基礎(chǔ)是心理學(xué)的判斷原則，在這種情況下，人們對價(jià)值的判斷不是基于產(chǎn)品本身，而是基于產(chǎn)品附帶的禮品盒，禮品盒越昂貴，產(chǎn)品越被認(rèn)為有價(jià)值。就像一顆鉆戒放進(jìn)一個(gè)尊貴的禮品盒里就放大了吸引力一樣，禮品盒對產(chǎn)品的襯托作用是強(qiáng)大的。所以，你應(yīng)該為你的產(chǎn)品選擇一種合適的禮品盒，這樣才能擴(kuò)大產(chǎn)品的吸引力。如果客戶已經(jīng)有了一個(gè)理由購買你的產(chǎn)品，你應(yīng)該趕緊抓住機(jī)會(huì)，送給他們一個(gè)合適的禮品盒。他們不需要償付整套奢華產(chǎn)品的價(jià)格，而只需要償付產(chǎn)品本身的價(jià)格，那種內(nèi)心的驚喜是可想而知的，它能轉(zhuǎn)化為巨大的潛在購買欲望。這就是禮品盒上的心理學(xué)。

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